Новости Ассоциации

Уже пять!

Что такое контрактная разработка? Аутсорсинг в этой сфере предполагает передачу сторонней компании функций, связанных с разработкой изделия по техническому заданию (ТЗ) заказчика. Интересен этот сервис прежде всего тем компаниям, у которых есть интересные идеи, но отсутствует возможность их реализации собственными силами по разным причинам.

10 октября 2019 года на пятом «столе» мы искали ответы на следующие вопросы:

1. Ключевые рынки и крупные клиенты

2. Как нам расти, что с внутренним белорусским клиентом, а что с экспортом

3. Ключевые возможности сегодняшнего дня для прорывного роста

4. Кооперация между игроками этого сектора

5. Вопросы сертификации производства и продукции

6. Чем отличается модель чистого контрактника и контрактника в группе компаний с внутренним клиентом

7. Конкуренция на рынке труда

8. ПВТ, Великий Камень, СЭЗы

«Инсайд»: интересные мнения

Мы хотим поделиться некоторыми интересными мнениями пятого круглого стола.

Ключевые рынки

«В основном разделение ключевых рынков следующее:

на первом месте – иностранные рынки, за исключением рынка РФ, с упором на страны ЕС;

на втором месте – внутренний рынок, Беларусь, подавляющее большинство заказчиков – экспортеры, то есть косвенно таргет-рынок иностранный;

на третьем месте – рынок РФ».

Цена нашей работы, оплата

«цены на разные рынки – разные, иногда усредненные; наблюдается тенденция «удешевления» труда белорусских специалистов на иностранных рынках».

Ключевые точки роста для «контрактников»

«в целевой стране АИП нанимает в сотрудники местного специалиста, задачей которого является поиск и информирование потенциальных клиентов для компаний АИП (фактически, нетворкинг). В случае возникновения интереса, потенциальный клиент сводится с компанией АИП для прямых переговоров».

Есть ли в Беларуси возможности для прорыва?

«Не видим точек прорывного роста для своих компаний и склонны, скорее говорить о проблемах (производственная логистика, товарная логистика, кадровый голод, законодательство и т.п.). Скажем так: возможностей для роста, гораздо меньше, чем проблем».

Рынок труда, отток кадров

«В условиях кадрового голода приборостроительные компании начнут конкурировать за кадры между собой, и при этом со всеми нами продолжат конкурировать и местные ИТ-компании, и зарубежные инжиниринговые компании».

Внутриотраслевая кооперация

«Все участники поддержали идею создания (или пользования уже имеющимся в АИП технологическим порталом) базы данных по загрузке, как инженерной (кадровой), так и технологической (производственной) – общий «bench»